【中華櫥柜網(wǎng)】在目前的櫥柜行業(yè)，品牌塑造成為了當務之急。隨著眾多中小企業(yè)扎堆存在空間有限的市場上，且產(chǎn)品的外觀早已無法做到百分百的原創(chuàng)，品牌知名度的打造就只能依靠其他方面了。比如經(jīng)銷商市場大力宣傳產(chǎn)品的品牌，企業(yè)努力打造風格各異的產(chǎn)品等。然而企業(yè)和經(jīng)銷商之間要達到良好的溝通和合作關系，經(jīng)銷商應如何把握市場?企業(yè)又應如何扶持呢?
企業(yè)需扶持終端 櫥柜經(jīng)銷商把握市場脈動
品牌建設需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同努力
現(xiàn)在，櫥柜行業(yè)面臨的不是做不做品牌，而是怎么做品牌的問題。至于怎么做品牌，每個櫥柜企業(yè)都有自己不同的考量方法。不過對于一個品牌的建設來說，只有櫥柜廠家的獨立努力是遠遠不夠的，還需要將廣大經(jīng)銷商也納入品牌體系建設中來。櫥柜經(jīng)銷商也已經(jīng)知道光靠產(chǎn)品和價格的競爭可能已經(jīng)不能夠提升他們門店的銷量了，要提升經(jīng)銷商在當?shù)氐母偁幜�，還需要依靠品牌的力量。
經(jīng)銷商嚴格按照市場規(guī)律辦事
對于櫥柜經(jīng)銷商來說，任何一個行業(yè)都有市場規(guī)律，永遠有“二八法則”，百分之二十的企業(yè)掌握百分之八十的銷量。在一般的經(jīng)銷商市場里面，做的比較好的也只會集中在三五個品牌或是三五個門店，如果櫥柜經(jīng)銷商不能按照市場規(guī)律辦事，不能提前迎接品牌競爭的到來而進行準備的話，那么，將來他很可能會在當?shù)氐母偁幜ο陆怠６鴻还窠?jīng)銷商的業(yè)績也將直接影響到櫥柜企業(yè)的市場表現(xiàn)，因此，櫥柜企業(yè)對經(jīng)銷商的把控也不能忽視。
企業(yè)要滿足經(jīng)銷商的隱形需求
而對于櫥柜企業(yè)而言，經(jīng)銷商有著很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導他們，去教他們的。授人以魚不如授之以漁，這樣的道理再簡單不過了。櫥柜廠家可以經(jīng)銷商門店的導購知識儲備、店面管理方法、多元化渠道發(fā)展等方面給予充分的引導。而櫥柜市場的競爭也正是依靠這些細節(jié)來取勝的，在品牌建設的渠道環(huán)節(jié)，無論是櫥柜企業(yè)還是櫥柜經(jīng)銷商，必須擰成一股繩，齊心協(xié)力才能在市場站穩(wěn)腳跟。 |
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