【中華櫥柜網(wǎng)】由于櫥柜市場的競爭愈發(fā)激烈：每個櫥柜企業(yè)都在憑借自身實力開拓市場，也更深刻理解經(jīng)銷商對企業(yè)的重要意義。企業(yè)的招商雖然不斷在開展，但櫥柜企業(yè)在招商過程中仍然存在一些誤區(qū)。
櫥柜企業(yè)長遠發(fā)展 怎樣避開招商誤區(qū)？
小編根據(jù)招商現(xiàn)狀，整理分列出以下幾點常見誤區(qū)，以供各櫥柜企業(yè)參考：
1、廣告招商方式單一
翻開報紙雜志，招商廣告幾乎是千篇一律，沒有任何新意。櫥柜企業(yè)招商模式基本上是找廣告公司——找媒體——登廣告——等電話。而廣告公司往往從自身所掌握的媒體，而不是產(chǎn)品所需要的媒體去做媒體計劃，導致媒體選擇不合理，一些廣告公司對櫥柜產(chǎn)品缺乏深入了解，在櫥柜企業(yè)非常急切的情況下，匆忙作業(yè)，導致廣告內(nèi)容粗制濫造。不少櫥柜企業(yè)愿意拿出上百萬去投放廣告，卻不愿意花費哪怕是幾萬塊錢去做一個好的策劃，導致廣告效果大打折扣，一百萬廣告費卻只帶來五十萬甚至更少的效果。
2﹑選好經(jīng)銷商，就萬事大吉
很多櫥柜企業(yè)誤認為，只要經(jīng)銷商選對了，銷售市場就能穩(wěn)定，產(chǎn)品就一定會熱銷，企業(yè)再也不用操心銷售了，剩下的是經(jīng)銷商的事了。這是一種很錯誤的想法，因為：
1）經(jīng)銷商的選擇只是經(jīng)銷商體系構建的第一步。
2）產(chǎn)品熱銷不僅與經(jīng)銷商實力有關，還需要其他種種因素的配合才能實現(xiàn)。
3）經(jīng)銷商由于各自獨立的經(jīng)濟利益而發(fā)生竄貨、低價拋售等現(xiàn)象。有奶便是娘--成為許多經(jīng)銷商的行事準則。櫥柜企業(yè)要及時控制和管理經(jīng)銷商，以保證銷售暢通。對于缺乏積極性的經(jīng)銷商，櫥柜企業(yè)要經(jīng)常督促，并且進行相應的技術指導和售后服務幫助。在這個瞬息萬變的社會里，企業(yè)面臨的不穩(wěn)定因素太多，因此在選擇經(jīng)銷商后，櫥柜企業(yè)還要根據(jù)市場的變化不斷加以調(diào)整。
3、經(jīng)銷商資歷越高越好，經(jīng)驗越豐富越好
大家都知道，任何經(jīng)驗都是在特定營銷環(huán)境下形成的。很多櫥柜企業(yè)在招商中，認為經(jīng)銷商資歷越高越好，經(jīng)驗越豐富越好，而當營銷環(huán)境發(fā)生變化，櫥柜經(jīng)銷商若老抱著以往的經(jīng)驗不放，這時候資歷和經(jīng)驗不僅沒有實際價值，還很有可能成為包袱。
對于櫥柜企業(yè)來說，經(jīng)銷商有一定的營銷經(jīng)驗固然好，但較重要的是，不要刻意把營銷經(jīng)驗作為一項固定標準。只要經(jīng)銷商愿意接受企業(yè)的培訓，愿意接受企業(yè)的營銷理念，那雙方就有了合作的基礎。
4、后續(xù)服務缺失需調(diào)整
櫥柜企業(yè)招商成功后，并非就萬事大吉，其實招商成功只是產(chǎn)品走向市場的第一步，櫥柜企業(yè)還要對經(jīng)銷商進行有效的培訓指導，不能只招商，不管理。對經(jīng)銷商的政策不能朝令夕改，要保持相對穩(wěn)定，如有調(diào)整也要進行充分溝通，才能達到雙贏。
如果每個櫥柜企業(yè)能正確對待以上招商誤區(qū)，企業(yè)將會更好的長遠發(fā)展，并能夠在招商過程中擺脫招商誤區(qū)帶來的困擾。 |
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