【中華櫥柜網(wǎng)】在樓市調(diào)控、原材料上漲、賣場同質(zhì)化、產(chǎn)品低重復(fù)購買率等諸多因素的影響下，“微利”成為當(dāng)下包括櫥柜在內(nèi)的家居建材行業(yè)的共識。與此同時，傳統(tǒng)家居賣場“價格水分”較重，也是業(yè)內(nèi)心照不宣的事實，因此，櫥柜行業(yè)開辟新興渠道的迫切性逐漸凸顯。
櫥柜電商實現(xiàn)渠道扁平化 更可提高產(chǎn)品性價比
控制渠道成本提高產(chǎn)品性價比
櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)線下銷售，從出廠價到零售價中間經(jīng)過經(jīng)銷商，價格差距三到五倍，其中渠道成本占到產(chǎn)品價格的40%-50%。不難分析出櫥柜家居電商的一個商業(yè)邏輯：扁平渠道—控制成本—提高產(chǎn)品性價比。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前家居業(yè)的零售渠道主要有三種：一種是以紅星美凱龍、居然之家為代表的大賣場或家具城;第二種是有自己渠道的品牌工廠;另外還有一種零售渠道就是電商。前兩種可納入傳統(tǒng)“店商”勢力范圍，我們不妨就“店商”和“電商”兩種不同的家居業(yè)態(tài)，對比下消費者為渠道買單的情況：
O2O的核心競爭力在于實店體驗
相比傳統(tǒng)線下銷售，櫥柜家居電商在渠道上的“輕模式”，對其較直接也是較關(guān)鍵的好處即是優(yōu)異的成本控制，反映到終端產(chǎn)品銷售上，占據(jù)大類的家具屬理性消費，其重復(fù)購買率幾乎為零。實體店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正給消費者吃下定心丸，櫥柜電商也才能憑借高性價比俘獲消費者的“芳心”。
但也有業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出：“性價比確實是電商的權(quán)柄，但是櫥柜產(chǎn)品，特別是破題不得不提到時下的一個行業(yè)熱詞：O2O。O2O給電商創(chuàng)造的核心競爭力是“線下 體驗”，而其商品定價又做到和網(wǎng)上接軌。因此，櫥柜電商需要制定，給力的櫥柜產(chǎn)品價格才是電商一舉上位，成為另一重要營銷渠道和平臺的根本性制勝因素。 |
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